スタッフ紹介【不動産スタイリスト】品川 元美
賃貸から売買を選んだ理由は？
不動産はもう8年くらいになります、最初の2年は賃貸でそのあと売買に移って6年くらいになります。
賃貸のときは、どちらかというと“数をこなす”感じの仕事で、お客様と関わる時間が短い分どうしても関係が浅くなりがちで..売買をやってみたいなって気持ちが出てきたんですよね。
実際に売買に関わるようになってからは、物件のことだけじゃなくて、お客様のご事情やこれからの生活のことだったり、深い部分までお話しすることが増えていき「あ、この仕事すごく自分に合ってるな」って感じました。
不動産営業の魅力・やりがいは？
一番は「人と関われること」ですね。
いろんな人と会えるし、その人の考え方や人生に触れることができる仕事だと思うのでそこに魅力を感じています。
普通に生活してたら出会わないような方とも出会えてそれだけでもこの仕事やっててよかったなって思います。
最初はちょっと距離があったお客様が、だんだん心を開いてくれる瞬間がすごく好きで。
「あ、ちょっと近づけたな」って感じると嬉しいですね。そういう関係性ができていくのが、この仕事の一番の魅力かなって思います。
仕事で嬉しかったことを教えてください
やっぱり「任せてよかった」って言ってもらえるのが一番嬉しいですね。あと印象に残ってるのは、直接じゃないんですけど、別の担当の方に「品川さんじゃなかったら家買ってなかったと思う」って言ってくれてたって聞いたときは、めちゃくちゃ嬉しかったです。
印象に残っているエピソードは？
正直、毎回いろんなことがあって全部印象に残ってるんですけど…やっぱり離婚とか相続の案件は印象に残りますね。結構プライベートな話も聞くことが多くて、一緒に泣いたこともあります。あとは高齢のお客様の対応で、送迎したり、書類を一つずつ説明しに行ったりとかもあって。「ここまでやるんだ」って自分でも思うんですけど（笑）ただ売るだけじゃなくて、その人の状況に合わせて動くというか。そういう関わり方ができるのは、この仕事ならではかなって思います。
「ちょっと聞いていいですか？」が自然に言える関係
お客様との距離感は、空気感を見ながら変えていますが、わりと自分は最初から少し近い距離で接してることが多いですね。 「お客様」っていう感じで壁を作るというよりは、友達・知り合いに近い感覚で、自然体で関わるようにしています。あと、疑問とか不安はできるだけその日のうちに解決してあげたいなって思っていて。連絡もなるべく早く返すようにしてるので「ちょっと聞きたいな」っていう時にも気軽に 連絡してもらえる関係は作れてるのかなと思います。
喋らないと損するよ！とよく言われます
パッと見た印象は「隙がなくしっかりして見える」って言われることが多くて、実際に話すと結構ギャップあるねって言われます。 あ、仕事はちゃんとやりますよ、そこはちゃんと（笑）でも性格はけっこう楽観的で、気にしないタイプというか、なんとかなるでしょって思っちゃう方です。だからこそなのか「ちゃんとしてそうなのに親しみやすいよね」って言ってもらえることも多くて。そのギャップがいいって言ってもらえるのは、ちょっと嬉しいですね（笑）
品川さんの趣味を教えてください
趣味はヨガですね。もともと趣味がなくて、「何か始めたいな」って思ってたときに友達に勧められて体験に行ったのがきっかけです。やってみたらめちゃくちゃ気持ちよくて、終わったあとのスッキリ感にハマりました。あと、日々のリセットはやっぱりお酒ですね（笑） 家でビールとかハイボール飲みながら、旦那さんと1日の出来事を話す時間が一番リラックスできます。その時間 があるから、また次の日も頑張る！って切り替えれます
“売らない方がいいです”と言うこともあります
「悩む前に、とりあえず相談してほしいです」っていうのは いつも思ってます。売るかどうか決まってなくてもいいんです！ 経験上、話を聞いてみないとわからないことの方が多いので.. 場合によっては「今は売らない方がいいですよ」って言ってることもあります（笑）その人にとって一番いい選択を一緒に考えるのが仕事だと思ってるので、気軽に頼ってもらえたら嬉しいです！！ 実際に話を聞いていく中で、「相談してよかった」と言っていただけて、それがすごくやりがいにもなっているので小さな不安でも、気軽に話してもらえたら嬉しいです。
